形似“大iPad”的電子觸摸屏幾乎已成教室里的標配，智慧門(mén)禁、智慧班牌也在許多校園普及，它們有一個(gè)共同的名稱(chēng)叫“教育裝備”。

教育裝備包含了教育活動(dòng)所用到的一切硬軟件。這是個(gè)稍顯特殊的to G行業(yè)：決策者是政府與學(xué)校，最終的用戶(hù)卻是老師和學(xué)生，二者之間往往有著(zhù)認知差距。

而在行業(yè)內，一方面有從業(yè)者認為，把過(guò)多智能產(chǎn)品放進(jìn)課堂是“喧賓奪主”，略顯雞肋；另一方面，有大量互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)創(chuàng )新公司對教育市場(chǎng)虎視眈眈。BAT、科大訊飛、好未來(lái)等等都在此涉足，它們將AI、VR、云計算等新技術(shù)裝進(jìn)課堂，讓學(xué)生們用上尖端科技的同時(shí)，也讓行業(yè)火熱起來(lái)。

歐帝科技便是一家以智慧黑板為代表產(chǎn)品的江蘇企業(yè)。界面新聞近日專(zhuān)訪(fǎng)了歐帝科技董事長(cháng)周雪松，對于如何面對行業(yè)競爭與瓶頸，他談了談自己的看法。

面對教師用戶(hù)，要簡(jiǎn)單不要復雜

用于教育行業(yè)的交互大屏主要分兩種：液晶交互白板和液晶交互黑板，歐帝科技是后者的代表，和希沃、鴻合一起占據行業(yè)80%的份額。

液晶交互黑板，是傳統黑板與交互式液晶屏的結合，中間為液晶交互屏，兩邊是傳統黑板。據介紹，歐帝智慧黑板使用具有專(zhuān)利的“超微晶防眩光玻璃”，支持多種筆書(shū)寫(xiě)，任何區域都可使用傳統粉筆書(shū)寫(xiě)。中間顯示區域具有高透光率、防眩光、過(guò)濾藍光等特性，亮屏時(shí)可做觸摸屏使用，息屏時(shí)也能用作普通黑板。

老師正使用智慧黑板產(chǎn)品

“目前為止（使用過(guò)的）老師一半覺(jué)得非常好，另一半覺(jué)得沒(méi)什么用?！闭劦街腔酆诎宓氖褂梅答?，歐帝科技董事長(cháng)周雪松說(shuō)。

“老師是個(gè)愛(ài)學(xué)習但又有點(diǎn)‘小傲嬌’的群體，最好是讓他摸兩下（產(chǎn)品）就會(huì )用了，他會(huì )覺(jué)得很神奇。這個(gè)體驗不能做復雜?！彼漠a(chǎn)品理念與喬布斯類(lèi)似，想做的是不需要說(shuō)明書(shū)的智慧黑板。

舉例而言，老師在使用智慧黑板時(shí)往往要暫停講課找開(kāi)關(guān)，或專(zhuān)門(mén)安排學(xué)生負責開(kāi)關(guān)，這讓課程體驗不佳。為此，歐帝在產(chǎn)品加上了“五指息屏”的功能，上手觸摸即能將屏幕關(guān)閉。再比如，兩邊黑板的筆跡能實(shí)時(shí)同步在中央液晶屏上，保證坐在角落的學(xué)生也能看清板書(shū)。

類(lèi)似的小創(chuàng )新還有許多，周雪松自詡，“這一行很多的使用方法都是我們開(kāi)創(chuàng )的?！?

歐帝科技成立于2000年，起家產(chǎn)品是LED拼接大屏，直到2015年才進(jìn)入教育行業(yè)，好在生產(chǎn)能力能夠復用。

現在來(lái)看，教育裝備行業(yè)伴隨著(zhù)“教育信息化”的政策快速發(fā)展，市場(chǎng)廣闊，轉型是個(gè)明智選擇。但將這段經(jīng)歷放大，周雪松認為決定下得并不容易：拼接大屏業(yè)務(wù)在2013年進(jìn)入紅海，公司嘗試開(kāi)拓了30多個(gè)不同行業(yè)，最終在試驗智慧黑板時(shí)取得了好反響，才將其他業(yè)務(wù)嘗試停下，專(zhuān)注于教育市場(chǎng)。

但今年下半年的“雙減”政策給了教培行業(yè)重重一擊，處在上游的智慧黑板廠(chǎng)商也受到一定影響。周雪松認為，這反而是一種利好，長(cháng)期看會(huì )讓教育回歸校內，進(jìn)一步推動(dòng)教育信息化。

值得一提的是，歐帝等企業(yè)均有為“三個(gè)課堂”設計對應的解決方案。三個(gè)課堂，指專(zhuān)遞課堂、名師課堂、名校網(wǎng)絡(luò )課堂，目的是減少教育資源分配的差距，比如專(zhuān)遞課堂，專(zhuān)門(mén)針對農村薄弱學(xué)校和教學(xué)點(diǎn)，解決它們開(kāi)不齊課、缺少師資的問(wèn)題，讓一些農村學(xué)校也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與名校同步上課或為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)課。

教育平板市場(chǎng)滲透已完成，下一步怎么走？

洛圖科技的數據顯示，2021年上半年，中國大陸大尺寸教育平板市場(chǎng)出貨47.9萬(wàn)臺，同比增長(cháng)35%。相比商用平板146%的增速，教育平板的表現只能說(shuō)中規中矩。教育平板在K12市場(chǎng)的滲透率高達95%，顯然已經(jīng)陷入瓶頸。

相比之下，智慧黑板的增量仍在。迪顯數據顯示，近兩年智慧黑板出貨量不斷增加，后續有望持續取代教育平板。

歐帝也在擴展業(yè)務(wù)邊界。一方面是在教育行業(yè)深挖，不局限于智慧黑板產(chǎn)品，開(kāi)始向基于智慧黑板的智慧校園平臺和整體解決方案進(jìn)軍?！昂芏鄬W(xué)校的IT系統是完全不共通的，每個(gè)系統都要登陸。我們調研過(guò)，最名牌的學(xué)校，也只有三分之一的系統能通用?！?

歐帝科技目前的方案是，結合云計算、校園網(wǎng)、人工智能終端等，實(shí)現校園內的云/網(wǎng)/端協(xié)同，IT資源統一運維與管理。

周雪松介紹說(shuō)，公司目前有針對教室的“1+3”（黑板+照明物聯(lián)、講臺、班牌）和“1+6”（黑板+照明物聯(lián)、講臺、班牌、云計算、廣播、攝錄播）戰略，為教室配置不同硬軟件，主要面對K12教育。已有的智慧黑板用戶(hù)可繼續升級，采用公司的解決方案。

另一方面是開(kāi)拓新的行業(yè)。疫情后遠程會(huì )議、辦公智能化等需求暴增，商用平板也開(kāi)始爆發(fā)，傳統彩電廠(chǎng)商、華為等新力軍紛紛進(jìn)入。歐帝也有計劃在今年底推出商用平板產(chǎn)品。在這一領(lǐng)域，周雪松認為，公司優(yōu)勢在于有耐心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新?！昂芏啻蟮膹S(chǎng)商做（商用平板），往往是為了搭售自己的其他硬件或者云服務(wù)，忽視創(chuàng )新?！?

周雪松對自己的定位是公司的工程師，如果不做管理者，他會(huì )繼續去做研發(fā)?！皠?chuàng )造，研發(fā)，然后有新的思想，用在新的領(lǐng)域?！痹诠緲I(yè)務(wù)中他最重視的也是研發(fā)，未來(lái)如有可能，希望“把自己思考的一些技術(shù)平移到別的行業(yè)，比如我們想改變國內的玻璃加工?！?

業(yè)績(jì)方面，歐帝科技總部位于南京，目前公司規模700余人，年收入在10億元左右，研發(fā)投入不低于年度收入的7%。